典型的营销渠道策略 下载

典型的营销渠道策略是关于渠道管理方面的非常不错的资料，大约有25012个字，它的字节长度为12501字节，测试完整上传。 60页word第二章典型的营销渠道策略<BR>第二章典型的营销渠道策略<BR>1渠道策略的形成前提<BR>2典型的渠道结构<BR>3纵向市场结构的形成原因<BR>4交易费用理论与渠道结构分析<BR>1渠道策略的形成前提：<BR>1.1市场结构的变化，经销商阶层的形成<BR>1.2制造业企业规模扩大，市场竞争加剧<BR>1.3基础设施的改善<BR>1渠道策略的形成前提：<BR>1.1市场结构的变化，经销商阶层的形成。<BR>以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司爲主,以后就有了遍布城乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场的出现.<BR>1渠道策略的形成前提(2)</P><P>1.2制造业企业规模扩大，市场竞争加剧<BR>1.3基础设施的改善<BR>--运输体系的变革<BR>--银行体系的改善<BR>--有线电视网的形成<BR>2典型的渠道结构<BR>2.1全国渠道结构<BR>2.2典型总代代理制<BR>2.3制造企业分支机构</P><P>2典型的渠道结构<BR>2.1在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节<BR>---总部（总经销商）<BR>---省级经销商，通称一级经销商<BR>---地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商<BR>---县级经销商，通称三级经销商</P><P>2典型的渠道结构(2)<BR>2.2典型的省级总代理或大区域总代理制<BR>结构<BR>2典型的渠道结构（3）<BR>优势与问题<BR>优势<BR>-可以利用经销商的网络，迅速推广产品<BR>-短期内直接交易费用低<BR>问题<BR>-企业销售过于依赖总代理<BR>-总代理通常更重视短期收益<BR>-总代理忠诚度对销售影响很大<BR>

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