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啤酒行业渠道壁垒的破解策略 下载

名称: 啤酒行业渠道壁垒的破解策略

大小: 13.0 KB

语言: 中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 营销案例

运行环境: word/txt/doc/ppt/pdf

授权方式: 免费资料


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啤酒行业渠道壁垒的破解策略的介绍

啤酒行业渠道壁垒的破解策略是关于营销案例方面的非常不错的资料，大约有25112个字，它的字节长度为12511字节，测试完整上传。 93个PPT版啤酒行业的渠道封锁战近年来有愈演愈烈之势，一些地方经销商为了封锁和垄断当地市场，不惜各种代价，想尽一切办法，不断抬高市场进入门槛，意欲独享市场渠道资源。殊不知，任何市场策略皆有克解之道，再高明的渠道壁垒构建，皆有打破它的方略和方法。那么，啤酒行业存在哪些渠道壁垒呢，作为后来者应该如何来破解它？　　现行常用的啤酒渠道有如下几种：一是传统流通渠道，主要是指分销商、批发商、批零商等；二是餐饮终端渠道，主要是指大中小各类餐饮终端、酒店等；三是零售终端，包括KA大卖场在内的现代零售终端以及传统B、C类店、零售店、便利店等；四是夜场，主要是指KTV包厢、夜总会、恋歌房等一些娱乐场所等，因本文所讨论是大众化啤酒产品的渠道壁垒破解工作，所以，作为高端产品进入渠道的夜场本文暂不涉及。针对上面所列的前三项啤酒渠道，我们来分别讨论这些渠道目前存在的壁垒以及破解它的方法与策略。


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