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论产险营销体制改革(28 页) 下载

名称: 论产险营销体制改革(28 页)

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 营销诊断

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论产险营销体制改革(28 页)的介绍

论产险营销体制改革(28 页)是关于营销诊断方面的非常不错的资料,大约有30812个字,它的字节长度为13081字节,测试完整上传。 [摘 要] 当前产险营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性上升,传统的直销模式受到挑战。产险营销体制改革的动因主要有:保险业市场化的直接推动;消费者需求的日益多样化;开拓新型产险市场的需要。产险营销体制改革的现实选择包括:分流直销队伍;建立个人营销制度、专业保险中介制度以及专属保险代理制度;规范与保险兼业代理的合作;产寿险相互交叉销售产品以及实行网上保险等方式。产险营销体制改革的配套措施应从以下方面着手:制定总体战略;产品开发;考核和激励机制;教育和培训;引导和监管。 [关键词] 产险营销;保险中介;专属代理;  以新中国成立为界,我国产险营销体制的发展主要经过两个阶段:一是从新中国成立后至2001年,产险公司主要采用“一元化销售体制”。其特点是,产险公司依靠自身所属业务团队销售保险产品,业务人员既直接展业,也通过中介渠道(主要是保险兼业代理机构)开展业务;二是从2001年至今,产险营销体制向多元化方向发展,逐渐形成以直销、个人营销、兼业代理、专业中介、专属代理等多种方式并存的营销体系。其特点是,新型销售渠道的重要性逐渐上升,传统的直销方式受到挑战。国际保险业发展的经验表明,当保险业发展到一定水平时,营销体制健全与否将直接决定保险业的规模大小。相对寿险营销制度来说,产险营销体制正处于探索和完善阶段,远不如寿险营销制度成熟,尚有许多值得探讨的问题。


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