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如何做好零售终端销售与管理(27页文档) 下载

名称: 如何做好零售终端销售与管理(27页文档)

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 渠道管理

运行环境: word/txt/doc/ppt/pdf

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如何做好零售终端销售与管理(27页文档)的介绍

如何做好零售终端销售与管理(27页文档)是关于渠道管理方面的非常不错的资料,大约有25012个字,它的字节长度为12501字节,测试完整上传。 27页文档如何做好零售终端销售与管理<br><br>培训目的:<br>基于购买者洞察的结论以及品牌建设的原则,提供思路和方法帮助企业解决如下问题:<br>如何高效率的制定促销计划?<br>如何利用有限的促销费用实现生意目标?<br>如何组织促销计划管理,避免执行中出现问题?<br>如何寻找在店内提升销售额的方法?<br>如何掌控价格,避免零售商之间的价格战?<br>如何充分利用终端导购,提升市场占有率?<br><br>内容纲要<br>制定有效的促销计划:<br>终端陈列与维护<br>如何掌控终端价格<br>终端导购管理<br><br>课程结构<br>制定有效的促销计划<br>促销设计的原则和一般方法<br>促销设计的流程<br>促销计划管理<br><br>终端陈列与维护<br>影响购买者购买行为的7项理论;<br>最佳陈列方式选择;<br><br>如何掌控终端价格<br>如何控制恶性的价格竞争;<br>价格管理的店内执行;<br><br><br><br><br><br>如何制定有效的促销计划?<br>促销的范畴<br>面向消费者的市场推广(ConsumerMarketing)<br>各类媒体广告<br>公益事业(赞助绿色工程、希望工程、申奥等)<br>面向销售渠道的市场推广(Customer/ChannelMarketing)<br>PG在KA里的护发方案解决中心;<br>针对批发客户的年度累计积分活动等。<br>面向购买者的市场推广(Promotion)<br>新春堆头产品特价、品客薯片送百事可乐;<br>派驻店内导购等<br>......


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