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联想渠道销售能力胜任模式 下载

名称: 联想渠道销售能力胜任模式

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 渠道管理

运行环境: word/txt/doc/ppt/pdf

授权方式: 免费资料


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联想渠道销售能力胜任模式的介绍

联想渠道销售能力胜任模式是关于渠道管理方面的非常不错的资料,大约有25012个字,它的字节长度为12501字节,测试完整上传。 88个TXT版通用核心能力--渠道销售序列<br>沟通表达能力<br>Ø喜欢与他人沟通,即使面对不熟悉的场合或相当多的听众时,仍不畏惧当众沟通的场面,并表现出足够的自信<br>Ø耐心倾听他人/客户的需求,积极了解其他部门/客户公司业务流程的操作以及操作过程中的问题<br>Ø记录、复述并确认自己与他人/客户沟通的重要信息<br>Ø善于运用书面表达方式,为他人/客户提供观点明确、思路清晰、简捷的呈现材料,如:产品/方案介绍材料和专业文件等;<br>Ø作为公司代表,能够用口头陈述和肢体语言准确地向他人/客户传递自己的意向及意向产生的背景和原因<br>Ø在双方意见不统一时,虚心听取他人的观点及其产生的原因,积极寻求达成一致<br>Ø耐心听取代理商的质询和投诉,并及时作出判<br><br>逻辑分析能力<br>Ø从客户的支离、零散的信息中总结整理出客户的真正和可能的潜在需求,<br>Ø从多角度思考问题,能在不同事件中找到相关的联系或是确定没有关联性<br>Ø能够将现行的业务步骤流程化,发现问题时,能快速找到关键节点和突破口;<br>Ø学会“用数据说话”,善于用与本岗位相关的关键绩效指标(如:销量、销售额、回款率等)解释问题,并注意以文档形式进行历史数据积累<br>Ø遇到问题,不是一味蛮干,而是独立或与其他成员仔细寻找问题的根源,再解决问题<br>Ø在遇到问题时,能参考(自己的或他人的)以前的工作经验,加以分析后应用<br>......


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