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EPSON打印机中国销售渠道调研报告 下载

名称: EPSON打印机中国销售渠道调研报告

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 渠道管理

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EPSON打印机中国销售渠道调研报告的介绍

EPSON打印机中国销售渠道调研报告是关于渠道管理方面的非常不错的资料,大约有25012个字,它的字节长度为12501字节,测试完整上传。 68页PDFIT行业的激烈竞争,使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面发展到今日战国众雄并立的格局,ZDC(中关村在线数据中心)对EPSON的销售渠道进行了调研,本篇分析了EPSON在国内的渠道分布状况和特征,揭示了EPSON最近几年的渠道策略的调整和产品线的调整。ZDC通过销售渠道这个角度对这些成功的IT企业进行分析,希望能对我们国内的打印机同行起到“抛砖引玉”的作用,在前进的路途中能受到一些启发。<br>一、EPSON打印机中国销售渠道分布<br>1、EPSON打印机销售渠道分布图<br><br><br>2、EPSON打印机中国销售渠道战略规划<br>精工爱普生集团1985年进入中国,于1997年北京爱普生电子有限公司成立,并于1998年成立爱普生(中国)有限公司,建立了完善的产、销、服务网络体系。EPSON打印机进入中国后,大力发展代理商,现在经销商已遍布全国31个省、直辖市、自治区,其中核心区域省市是:江苏、浙江、广东、北京、上海;次级核心区域省市:陕西、辽宁、湖北、山东。<br>二、EPSON打印机经销商中国分布区域<br>1、经销商分布区域图<br><br>2、经销商分布区域图描述<br>EPSON打印机经销商主要分布在华东、华北、华南区,占到全国的63。其中EPSON经销商在华东区分布最广,达到30,居七大区之冠,其次是华北、华南区,分别各占18、15,比例接近。西北区占11,东北、西南区比例都是9,分布最少的是华中区,占8。<br>北京爱普生电子有限公司在1997年成立后当时的经销商只有30多家,到1998年随着爱普生(中国)公司的成立,开始建立了完善的产、销、服务网络体系,经销商发展到近160家,在1999年,EPSON在国内就率先开始实施渠道扁平化政策,2000年经销商已达到300多家。现在核心经销商已达到近500家,覆盖全国各省市。<br>3、EPSON渠道策略<br>EPSON在2003年的渠道大会上,EPSON提出渠道策略:<br>(1)优化渠道结构<br>(2)建立数字化渠道<br>(3)以服务支持渠道<br>(4)提升经销商的满意度<br>EPSON第一次把“提升经销商的满意度”作为一个重要的策略进行市场推广,实现厂商与渠道共赢。<br>三、EPSON经销商七大区域分布特点<br>1、EPSON经销商华东区分布<br>(1)华东区分布图<br><br>(2)华东区渠道规模<br>从上图看到:华东区分布最多的省是江苏,其次是浙江、上海,安徽最少。<br>


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