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高校市场及其营销策略的选择 下载

名称: 高校市场及其营销策略的选择

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 营销策略

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高校市场及其营销策略的选择的介绍

高校市场及其营销策略的选择是关于营销策略方面的非常不错的资料,大约有25212个字,它的字节长度为12521字节,测试完整上传。 97个word版近三年来,我国高等教育经过连续扩招,规模不断壮大,在校生人数从1998年的623万人发展到今天的940万人。按目前我国高等教育的发展速度和招生规模,到2005年时,我国高等教育在校生的人数将超过1600万,成为世界高等教育大国。这些数字对于我们市场营销工作者来讲,不仅意味着中国的消费群体素质在不断的提高,而且意味着高校将成为一个巨大的市场。高校市场不仅能够成为企业的一个重要目标市场,而且还是企业人力资源的重要储备库。正是在这种考虑下,我们开始思考高校市场,并试着探讨高校市场的营销策略。<br>一、高校市场的特点<br>  1、市场规模大,<br>  著名的营销大师菲利普·科特勒认为,市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。我们可以从三个方面来分析高校市场的规模。首先,我们国家的高校数量相对量和绝对量非常大。据资料,截至2000年底,中国高校在校大学生人数已达1100万,而且在今后五年内将增加到1600万人。我们以南京为例,根据有关资料显示,南京地区现有各类大专院校48所,中等专科学校54所,在校大学生十万多人,在校研究生6000人,居全国前列。其次,高校学生有着非常强烈的消费欲望,尤其是在一些相关的消费品领域,如电脑、手机、随身听、书籍等,据最近在武大、华中科大和武汉理工大的一份随机调查显示,高校学生手机持有率高达27%,高于武汉地区的市民手机持有率18%。。再次,高校学生是具有高素质的群体,是我们社会未来消费的主要力量,并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。因此,企业成功地在高校树立起品牌,就能够更好的为明天的竞争打下良好的基础,而这个时间并不久远,一般应该在3-4年。<br>  2、地区分布相对集中,<br>  由于地区间经济文化发展的差异,我们国家的高等院校一般分布的地区相对比较集中。在我们了解的江苏省81所高等院校中,南京市就有31所,约占38.2。<br><br>  3、市场呈稳健增长的趋势,<br>  随着社会经济的发展,高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面,由于国家的高校扩招计划以及民间办学,使得绝对量在不断增长。另一方面,由于人民生活水平的不断提高,高校学生的购买能力也会相应地提高。此外,在一些发达地区,高校学生信贷消费可能会有新的发展趋势。<br>  4、市场变量相对容易描述和控制,<br>  市场营销管理是规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、分销,为满足顾客需要和目标市场而创造交换机会的过程。我们进行营销决策的前提就是把市场细分成一些变量,而且假定这些变量或因素可以描述、预测、分析和控制。但事实上,市场是在不断变化着的,正是由于市场上的一些变数,我们只能一定程度上去影响和控制市场,更何况我们假定我们对市场的一些假定是正确的。在高校市场中,由于消费群体的差异性比较小,影响其决策的变数相对比较容易控制。<br>......


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