您现在的位置: 王牌经理人: >> 管理资源网企业管理资料市场营销营销策略营销渠道策略 下载

营销渠道策略 下载

名称: 营销渠道策略

大小: 19.0 KB

语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 营销策略

运行环境: word/txt/doc/ppt/pdf

授权方式: 免费资料


评级:


下载次数:7051

tag:, 营销策略,市场营销策略,营销策略有哪些,市场营销策略论文,酒店营销策略

温馨提示:本站资料全部免费下载,记得收藏本站哦,牢记网址就是王牌经理人的每个字首个拼音字母wpjlr

营销渠道策略的介绍

营销渠道策略是关于营销策略方面的非常不错的资料,大约有25212个字,它的字节长度为12521字节,测试完整上传。 78个PDG第一节营销渠道的性质<br>一、营销渠道的含义<br>营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。<br>指产品从生产者向消费者转移过程中,由一系列机构所组成的途径和通道网络,即所经过的路线、方式和环节。<br>1、营销渠道是一个网络。<br>2、营销渠道由一系列成员构成<br>(1)商流(实物流)<br>(2)物流<br><br>(3)货币流<br>(4)信息流<br>(5)促销流<br>*营销渠道的具体功能:收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。<br>3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。<br><br><br>二、营销渠道的类型<br>1、直接渠道和间接渠道<br>(1)直接渠道<br>生产者直接把商品销售给消费者,而不通过任何中间环节的销售渠道。<br>形式:顾客定制、人员推销、自设销售门市销售、电视销售、目录邮购、电话销售等<br>优点:及时了解市场;减少流通费用;加强销售、控制价格;提供更良好的服务。<br>缺点:增加销售费用,分散精力;市场覆盖过窄;<br>资金周转较慢;生产者风险较大。<br><br>(2)间接渠道<br>生产者通过中间商来分销商品。<br>优点:利用中间商的销售网络,市场覆盖面广;利用中间商的物流功能和销售经验,减少了资金占用和耗费;减少了销售上的人、财、物的投入。<br>缺点:流通环节多,销售费用多,流通时间延长;生产者获得市场信息不及时、不直接;中间商的售前售后服务不能够满足消费者。<br><br>2、长渠道和短渠道<br>(1)长渠道<br>利用两个或两个以上的中间商分销。(包括二级渠道、三级渠道等。)<br>优点:能有效地覆盖市场,扩大商品的销售;充分利用中间商的职能作用,市场风险小<br>缺点:使生产者市场信息迟滞;与中间商和消费者之间的关系复杂,难以协调;商品价格较高<br><br>(2)短渠道<br>利用一个中间商或直接销售。(包括零级渠道和一级渠道)<br>优点:流通时间短,流通费用省;信息传播速度快;有利于与中间商建立直接、密切的关系。<br>缺点:生产者承担更多的商业职能,不利于集中精力抓生产。<br><br>3、宽渠道和窄渠道<br>渠道的宽度:渠道的每个环节或层次中,使用相对类型的中间商的数量。<br>(1)密集性分销策略<br>通过较多中间商来分销商品,以扩大市场覆盖面或快速进入一个新市场。<br>优点:与消费者的接触面较广<br>缺点:销售成本较高,中间商积极性较低<br><br>(2)独家分销策略<br>企业在一定时间、一定地区只选择一家中间商分销商品。<br>优点:可得到中间商最大限度的支持<br>缺点:市场覆盖面有限;增强了中间商的讨价还价的能力<br><br><br>(3)选择分销策略<br>企业在目标市场上,依据一定标准选择少数中间商销售其产品。<br>优、缺点介于密集分销和独家分销两者之间。<br><br>分销渠道宽度策略比较<br>第二节营销渠道的选择和管理<br>一、影响渠道选择的因素<br>1、产品因素:单价、体积重量、式样、易腐性、标准化程度、技术性<br>2、市场因素:市场类型、顾客规模、购商品数量、顾客地理集中度、购货时间间隔长短、竞争者分销渠道<br>3、企业自身因素:企业的规模、实力和声誉;产品组合;企业的营销管理能力;控制渠道的要求和管理能力、可提供的服务<br>4、环境因素<br>5、中间商因素<br><br><br>二、渠道的管理<br>1、选择营销渠道成员<br>(1)中间商类型<br>①按中间商再流通中所起的作用可分为批发商和零售商。<br>批发商:指大批量购进商品,小批量转售给生产者或其他商业企业的中间商。<br>批发商类型:p289<br>零售商:直接向最终消费者出售商品的商业组织。<br>零售商类型:p291<br>......


在下载营销渠道策略之前或遇到问题时请仔细阅读介绍和下载说明。

下载说明

王牌经理人[http://www.wpjlr.com]所有的企业管理资料 - 市场营销 - 营销策略资料全部免费下载,旨在提供一个交流学习的平台,下载不了请看下载帮助,另有大量关于的资料,绝对值得收藏。

本站资料有很多格式,不会的那就要仔细看下面:
DOC格式当然使用WORD打开,PPT格式使用POWERPOINT软件打开,XLS格式使用EXCEL软件打开,PPS格式使用POWERPOINT软件打开,TXT格式使用WINDOWS的记事本打开,PDG格式使用超星阅读器软件打开,PDF格式使用FOX PDF READER软件打开,KDH格式使用CAJVIEWER软件打开,CEB格式使用APABI READER软件打开。基本上就这几种了。

☉ 本网站的市场营销策略,营销策略有哪些,市场营销策略论文,酒店营销策略,企业管理资料 - 市场营销 - 营销策略资料经网上公开资料整理收集,仅供学习交流用途。任何人不得把本网站的资料作商业用途,否则后果自负