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涂料准客户资料 下载

名称: 涂料准客户资料

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 渠道管理

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涂料准客户资料的介绍

涂料准客户资料是关于渠道管理方面的非常不错的资料,大约有25012个字,它的字节长度为12501字节,测试完整上传。 59页word一、市场分析:宝鸡市总人口370多万人,经济在陕西省各市中可以排第二。城市建设很有规划性,整体消费水平还是比较高。已完工的工程项目外墙用涂料的还是很多,在建项目工程也很多。建材市场规模大,并且有科学的规划性,已向建材超市的型式发展。涂料市场竞争力大,但宝鸡可开发的土地很多,同时宝鸡市也是西部大开发的重要城市,可以预计未来的涂料用量非常的大。<br>二、各市场分析:<br>1、文化路建材市场:该市场是宝鸡市最早有规划的建材市,但由于当时所规划的店面都很小,道路狭窄,市场内不能停车,所以也制约该市场的发展,内面经营的产品众多,但做涂料比较专业的店铺很少。<br>2、联盟建材市场和马营路建材市场:这两个市场已发展得连在一起,它们的规划性很好,内面可以停车,各店面的规模都很大流量大,装修也较豪华,交通便利,是目前宝鸡最具规模的建材市场。<br>3、万国建材市场:它是高新技术开发区唯一的建材市场,规模比盟联盟和马营路的两个市场都有小,做的行业专业性较强,内面主要经营防水材料、涂料、五金、橱柜。<br>4、冠森大世界:它是以家装为主,是新成立的建材超市,一期刚完工投入使用,二期正在兴建,主要是搞家装一站式采购,从开发商的发展计划来看宝鸡市最具规模的家装建材市场。<br>三、主要洽谈对象:<br>1、宝鸡市鹏达建材化工有限公司:张启,总经理0917-3308231、13399278300。在万国建材市场C区有四个很大的店面经营防水材料,是宝鸡市经营防水材料第二大企业,张总约50岁左右,为人老实诚恳。因为防水材料和涂料原本是一家,我以前也做了一年一防水材料,所以双方谈起来较有话题。张总有谈到他想去租冠森大世界二期,但在考虑做防水材料太单一,而且几个大客户已稳定,他有计划在经营其它项目,刚好我与他谈到涂料的事情,所以他很感趣,他表态能做防水的工人就会施要涂料,,而且在宝鸡很多房地产项目的防水都是他们做的,所以再接涂料项目就很容易的事,但由于他不懂涂料这个行业,所以他准备招一位做涂料的精英来加入他的企业,然后到我们公司来考察并培训。此人实力雄厚、社会关系好,以后要加以联系,做我们的代理可能工巧性很大。<br>2、协和装饰材料超市:强小红(女)总经理13152248038、0917-3453308、13319177397、3453309。在联盟建材市场有6个店面,主要经营橱柜、木龙、木板、和室内装修。店铺摆设整齐有序,干净整洁。我与强总电话约了三次,才见了一次面。由于他经营的橱柜是我的老本行,所以谈起来我头头是道,让她很佩服,谈到涂料方面自然也很信任我。她表态公司在增加经营涂料这个项目是可以不论是资金、人员还是场地都具备,而且听我介绍后认为涂料的市场替力特大,所以有兴趣做,但公司是股份制,要与其他股东商讨后再与我联系。此公司若做我们的代理商是最合适的,就象强总所说的万事具备,所以要加强联欢系,同时也要求我们寄小样品给她。<br>......


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