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消费行为与广告心理档案9 下载

名称: 消费行为与广告心理档案9

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 广告传媒

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消费行为与广告心理档案9的介绍

消费行为与广告心理档案9是关于广告传媒方面的非常不错的资料,大约有19112个字,它的字节长度为11911字节,测试完整上传。 77个PDG消费行为与广告心理档案9.消費者資源經濟資源時間資源認知資源經濟資源“Moneyiswhatweshouldstudy”--forastudentofconsumerbehaviorTherelationshipsbetweenincomeandexpenditures花費流向--食?衣?住?其他?收入$括來自薪資、利息、福利、津貼等之所得。$家庭所得高低--調查收入時傾向家庭/家戶總收入$地理區域--有足夠收入購買本產品的消費者坐落何方消費信心對未來收入狀的預估影響消費者--(1)目前的購買可能(尤其是耐久財)(2)借貸程度與償債時間影響行銷人--(1)庫存量管理(2)人力資源配置(3)推廣預算MeasuresofConsumerConfidenceExamples:就您所屬領域,您認為目前一般的商業狀如何?good,normal,bad您認為6個月後的狀會如何?better,same,worse就您所屬領域,您認為目前的工作機會如何?plenty,notsomany,hardtogetMeasuresofConsumerConfidence您認為6個月後的狀?More,samefewer與目前相較,您認為您的家庭總收入在6個月後會如何?Higher,same,lower您認為未來5年,我們國家會持續繁榮或蕭條?購買力Whohasbuyingpower?收入(花費)/年齡(Ex.45-54)教育程度家庭生命周期Byexaminingexpendituresbyquintilesofincome,youcanunderstandwhymarketersplacesomuchemphasisonthe“upmarket”UpMarket特徵--薪家庭、時間緊湊、重產品品質(服務)購物地點--百貨公司、精品專賣店、暢貨中心媒體接觸--平面導向、或公共電視SuperAffluent特徵職業--自營商、內科醫師、牙醫、顧問平均年齡--57消費--不在家俬、家電,在服務、旅遊、教育費用超級大戶的煩惱“soak-the-rich”policy-->undesirableeffects,suchasreducingspending,saving,andinvestment-->unemployment,recessionDownMarket成功之例一﹕Wal-Mart祕方1﹕“EveryDayLowPrice”祕方2﹕“TreatEveryCustomerasaGuest”DownMarket成功之例二﹕AllForOne秘方1﹕treatthedownMarketwithrespectandgoodservice秘方2﹕attractiveandstylishstore“Nobodywantstoberemindedthattheyarenotrich.”DownMarket成功之例三﹕Aldi秘方1﹕EveryDayLowPrice(<-->High-LowPricePolicy)秘方2﹕Back-to-the-Basics(corefooditems,minimumofservice)Poverty“nonmarkets”--homeless,disadvantagedconsumers不具市場力,但若為數增會影響有消費力者。一因有消費力者購買決策變得斤斤計較,且貸款購買意願降低﹔二因造成犯罪率↑、政府服務↑、賦稅↑,故消費↓不景氣的年代Duringarecession,goodmarketersfocusonattributesthatprovidevalueforcustomersatthelowestprice.Well-financedfirmscanexpandmarketsharebymaintainingAD.CampbellSoup因應之道--「貨真價實」、「俗擱大碗」Wealth資產與收入息息相關,括不動產、古董、珠寶、定存、基金、股票、債券等有價證券。Wealthyfamily特徵--AgeFLCExpenditurehighlyvalued目標資產豐富者的市場機會能減輕家務的產品/服務能提昇「生理自我」的產品能提昇「心理自我」的產品能彰顯「與眾不同」的產品能方便即時滿足的產品能保障生命財產安全的產品Credit信用、借貸相當於經濟資源的暫時擴充,但最終仍得從所有資金中扣除。Credit的熱衷者Credit的隱憂時間資源Areyoutime-crunched?IoftenfeelunderstresswhenIdon’thaveenoughtime.WhenIneedmoretime,Itendtocutbackonmysleep.Attheendoftheday,IoftenfeelthatIhaven’taccomplishedwhatIsetouttodo.AreYouTime-Crunched?IworrythatIdon’tspendenoughtimewithmyfamilyorfriends.SometimesIfeelthatmyspousedoesn’tknowwhoIamanymore.Ifeeltrappedinadailyroutine.IfeelthatI’mconstantlyunderstress--tryingtoaccomplishmorethanIcanhandle.時間資源時間資源與經濟資源之間的“zero-sum”gameTimeBudgets--工作時間休閑時間必需/義務時間Timestyles:Howconsumersallocatetimeamongvariousactivities.ShoppingTime購前--資訊搜尋、找尋省時之道、比價購時--購買方式、付款方式購後--學習使用、填保證卡、用、維修、棄用時間資源TimeGoods--耗時產物省時產物同步時間哂卯a物時間價值行銷--Ex.TimepriceEx.TimeguaranteeFranklin:“Dostthoulovelife?Thendonotsquandertime;forthat’sthestufflifeismadeof!”認知資源乃消費者處理資訊的心理解力。通常人一次處理的資訊量在4-7chunks之間。認知容量乃有限資源,其分配稱之為注意,有方向(焦點)與強度(分配之容量多寡)認知資源認知容量不足認知容量超載


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