您现在的位置: 王牌经理人: >> 管理资源网企业管理资料市场营销营销培训营效管理与营销体制(23页) 下载

营效管理与营销体制(23页) 下载

名称: 营效管理与营销体制(23页)

大小: 97.0 KB

语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 营销培训

运行环境: word/txt/doc/ppt/pdf

授权方式: 免费资料


评级:


下载次数:6091

tag:, 营销培训,电话营销培训,网络营销培训,市场营销培训,网站营销培训

温馨提示:本站资料全部免费下载,记得收藏本站哦,牢记网址就是王牌经理人的每个字首个拼音字母wpjlr

营效管理与营销体制(23页)的介绍

营效管理与营销体制(23页)是关于营销培训方面的非常不错的资料,大约有25412个字,它的字节长度为12541字节,测试完整上传。 23页第一篇营效管理与营销体制<br>第一章访问活动计划及其管理<br>1-1目标的设定与实现<br>1-1-1营销活动的过程<br>1-1-2如何把握营销活动的整个过程?<br>营销活动的过程<br>1访问前的营销活动<br><br><br><br>洽谈时的营销活动<br>访问后的营销活动<br>领会公司,部门的方针,目标<br>设定销售目标<br>制定战略方案<br>制定行动计划<br>接近客户展开洽谈<br>回答提问建议成交<br>交货回收货款<br>售后服务投诉处理<br>客户管理<br>设定目标的内容<br>1。成果目标<br>那里的。给谁。干什么。多少。至何时<br>2。活动目标<br>用什么方法。<br>了解顾客须知<br>1。公司名称地址<br>2。业种,经营状况<br>3。生产产品<br>4。生产状况<br>5。供货方与销售对象<br><br>6。发展潜力。<br>7。经营课题。<br>了解顾客订货情况<br>1。采购部门和决策人是谁?<br>2。主要向何处定货?<br>3。有无系列采购项目?<br>4。选定供货方的标准?<br>5。采购的内部环节是如何构成的?<br>设定目标要点<br>1。把握现状<br>2。认识到自己承担的作用<br>3。具有挑战精神<br>4。分析失败的教训<br>5。集中目标<br>6。具体设定目标目标要排列顺序<br>7。把目标告诉他人<br>制定访问计划的顺序<br>1。分析评价顾客<br>2。设定访问基准<br>3。预测访问次数,面洽时间<br>4。决定访问路线<br>5。制定月,周访问计划<br>6。实施<br>访问前的准备<br>1。访问表的制作<br>2。收集预定访问对象的信息<br>3。明确访问目的<br>4。话题的展开<br>5。营销工作用品何资料的准备<br>资料使用目的<br>1。初次访问。(名片,公司简介,小礼品)<br>2。洽谈时使用(商品目录,样品,价目,实际成绩例子)<br>3。建议成交时使用(库存单,零件表,定单,)<br>4。随身携带物(计算器,记事本,通信)<br>预约见面的方法<br>电话预约<br><br>写信预约<br><br>直接上门<br><br>注意;时间,地点,事件,礼品,目标<br>计划与实际活动的检查要点<br>1。按计划执行了吗?<br>2。为什么没能访问?<br>3。访问的内容如何?<br>4。与关键人物见面,建议吗?结果有吗?<br>5,能进一步提高活动效率吗?<br>......


在下载营效管理与营销体制(23页)之前或遇到问题时请仔细阅读介绍和下载说明。

下载说明

王牌经理人[http://www.wpjlr.com]所有的企业管理资料 - 市场营销 - 营销培训资料全部免费下载,旨在提供一个交流学习的平台,下载不了请看下载帮助,另有大量关于的资料,绝对值得收藏。

本站资料有很多格式,不会的那就要仔细看下面:
DOC格式当然使用WORD打开,PPT格式使用POWERPOINT软件打开,XLS格式使用EXCEL软件打开,PPS格式使用POWERPOINT软件打开,TXT格式使用WINDOWS的记事本打开,PDG格式使用超星阅读器软件打开,PDF格式使用FOX PDF READER软件打开,KDH格式使用CAJVIEWER软件打开,CEB格式使用APABI READER软件打开。基本上就这几种了。

☉ 本网站的电话营销培训,网络营销培训,市场营销培训,网站营销培训,企业管理资料 - 市场营销 - 营销培训资料经网上公开资料整理收集,仅供学习交流用途。任何人不得把本网站的资料作商业用途,否则后果自负