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电话约人怎么才不被拒绝(50页PPT) 下载

名称: 电话约人怎么才不被拒绝(50页PPT)

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 渠道管理

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电话约人怎么才不被拒绝(50页PPT)的介绍

电话约人怎么才不被拒绝(50页PPT)是关于渠道管理方面的非常不错的资料,大约有25012个字,它的字节长度为12501字节,测试完整上传。 50页PPT陈先生吗?你好!我姓林,是大大公司业务代表。你是成功人士,我想向你介绍……”<br>陈先生直率地说:“对不起,林先生。你过誉了,我正忙,对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。<br>小林放下电话,接着又打了半个小时,每次和客人刚讲上三两句,客人就挂断了电话。<br>姜经理问他:“小林,你知道为什么客人不肯和你见面吗?”<br>小林想,约见客人难,大家都知道,我约不到,有什么出奇。<br>姜经理见他不吱声,便解释起来。首先,你应该说明来意,是为会面而打电话的。其次,捧场话讲得太夸张不行。你开口便给对方带了个“成功人士”的大高帽,对方会立刻产生一种抗感。和陌生人见面,太露骨的奉承令人感到你是刻意推销,也容易给人急功近利的感觉。<br>最后一点也是最重要的,电话是方便我们约见客人。你要“介绍”产品,见面是最佳途径。隔着“电线”,有些事是说不透的。就算客人肯买,难道能电传支票给你吗?<br><br><br><br>姜经理说完亲自示范给小林看。<br>“邹先生?你好!我姓姜。我们没见过面,但可以和你谈一分钟吗?”他有意停一停,等待对方理解了说话内容并做出反映。<br>对方说:“我正在开会!”<br>姜经理马上说:“那么我半个小时后再给你打电话好吗?”<br>对方毫不犹豫地答应了。<br>姜经理对小林说,主动挂断与被动挂断电话的感受不一样。尽可能主动挂断,可以减少失败感。<br>半个小时后,姜经理再次接通电话说:“邹先生,你好!我姓姜。你叫我半个小时后来电话……他营造出一种熟悉的回电话的气氛,一缩短距离感。<br>“你是做什么生意的?”<br>“我是大大公司的业务经理,是为客人设计一些财经投资计划……”<br>邹先生接口说:“教人赌博,专搞欺骗?”两人都笑了。<br>“当然不是!”姜经理说。“我们见见面,当然不会立刻做成生意。但看过资料印象深些,今后你们有什么需要服务的,一定会想到我啊!”<br>邹先生笑了笑,没说什么。<br>“这两天我在你附近工作。不知你明天还是后天有时间?”姜经理问。<br>“那就明天吧。”<br>“谢谢。邹先生,上午还是下午?”<br>“下午吧!4点。”邹先生回答。<br>“好!明天下午4点钟见!”姜先生说。<br>......


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