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《大客户销售技术之基础篇》 下载

名称: 《大客户销售技术之基础篇》

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语言: 简体中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 网络营销

运行环境: word/txt/doc/ppt/pdf

授权方式: 免费资料


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《大客户销售技术之基础篇》的介绍

《大客户销售技术之基础篇》是关于网络营销方面的非常不错的资料,大约有19212个字,它的字节长度为11921字节,测试完整上传。 74个PDG掌握大客户基本销售原理<BR>认知大客户的销售特征<BR>利用“概念”解决实际销售难题<BR>从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵循以下程序:<BR>大客户订单的特征<BR>时间长<BR>干扰因素多<BR>客户理性化<BR>决策结果影响大<BR>竞争激烈<BR>T:…因此你说会谈很成功是吗?<BR>S:是的,我是这样认为的。<BR>T:是不是客户说了些什么?——例如,有购买信号,所以让你觉得成功?<BR>S:是的,他认同在早上使用高峰时期的确有容量的问题存在。<BR>隐藏性转化为明显性需求的过程<BR>客户对问题点有了新的认识<BR>客户的抱怨、不满、误解被具体化。<BR>客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系<BR>客户从解决方案中知道了解决问题后的利益</P><P><BR>


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