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销售人员的甄选(11页文档) 下载

名称: 销售人员的甄选(11页文档)

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语言: 中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 营销培训

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销售人员的甄选(11页文档)的介绍

销售人员的甄选(11页文档)是关于营销培训方面的非常不错的资料,大约有25412个字,它的字节长度为12541字节,测试完整上传。 11页文档一、有效招聘代表的四个原则因为工作的关系,我帮助各种类型的公司,进行过几十场招聘,招收确认的销售代表数百人,通过对他们中部分成员在实际销售工作中的观察,我发现有的销售人员在实际工作中表现不理想,主要是在招聘这个环节出了问题。并且招聘的问题也是双方面的,一方面是应聘者急于要得到这个职位,而产生了“过渡表现”迷惑了面试者;而另一方面,也同样不溶忽视的是:面试的人,也有过分的“一厢情愿”;但这两种错误,其结果都是一样的,就是“善始不能善终”,最终这个“不合适”的员工,会离开销售岗位,给自己和公司都会带来损失。作为销售经理,在同人力资源部配合进行招聘时,建议共同遵循四个“切合”原则:(一)经历切合第一是经历的切合,也就是应聘者的工作经历一定要和相应的岗位相吻合。尤其是以效能为导向的销售模式。如从事大型的系统、设备、工业品以及解决方案的销售工作,它对经历这方面的要求更加严格。对于效能型销售模式来讲,如果招来的人没有相应时间的类似工作经历,那么他就很难掌握一个系统或一个设备的整个销售过程,取得好业绩就需要相当长的一段时间。而国内的企业一般不会给销售人员太长的时间才产出业绩,因此“经历切合”就更加重要了。


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