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卖手--冠军推销手册(20页文档) 下载

名称: 卖手--冠军推销手册(20页文档)

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语言: 中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 促销管理

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卖手--冠军推销手册(20页文档)的介绍

卖手--冠军推销手册(20页文档)是关于促销管理方面的非常不错的资料,大约有24712个字,它的字节长度为12471字节,测试完整上传。 20页文档推销观念的产生和发展,不是偶然和孤立的,它与企业的经营观念密不<br>可分,实际上是企业经营观念在推销领域的具体体现。因此,要准确地把握<br>推销的观念,首先就要对企业的经营观念有个全面透彻的了解。<br>在企业经营的发展史上,经营观念曾几经变迁,出现过几种不同的观念。<br>在工商企业发展的早期,当时因社会生产力水平较低,人们的收入水平也较<br>有限,因此,企业普遍认为只要生产出尽可能多的、价格比较便宜的产品,<br>就一定能实现企业的目标。故它们普遍奉行生产观念,即集中力量扩大生产<br>规模,以生产足够量的便宜产品,且生产什么就卖什么,对消费者的具体需<br>求,基本上不加理会。随着社会生产力的发展,供需之间的差距不断缩小,<br>这种只顾生产不顾消费的观念逐渐变得不合时宜,一些先进的管理人员开始<br>改变了看法,认为消费者欢迎的是那些质量优良、价格公道的产品。于是他<br>们提出了一种新的观念,即企业要集中力量提高技术水平,以向消费者供应<br>质优价廉的产品,此即著名的产品观念。<br><br><br>


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