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促销的基本概念(28页) 下载

名称: 促销的基本概念(28页)

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语言: 中文

类别: 企业管理资料 - 市场营销 - 促销管理

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促销的基本概念(28页)的介绍

促销的基本概念(28页)是关于促销管理方面的非常不错的资料,大约有24712个字,它的字节长度为12471字节,测试完整上传。 28页二、促销的概念<br>  终端促销就是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品。<br>  1、促销活动的要素是:信息说服与沟通,所以促销是一种说服性的沟通活动。<br>  2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。<br>  3、促销的作用:传递、信息提供情报;增加需求、说服购买;突出特点、树立形象;造成“偏爱”、稳定销售;抢占对手市场份额、扩大销售量。<br>  三、现代促销的特征<br>  1、重要的促销策略和方式;<br>  2、针对性、时效性强;<br>  3、具有冲击力;<br>  4、转换现实长期目标;<br>  5、主动性;<br>  6、全面性;<br>  7、灵活性;<br>  8、抗争性;<br>


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