您现在的位置: 王牌经理人: >> 公文写作网常用公文经验交流渠道促销与终端促销需要注意什么问题?

渠道促销与终端促销需要注意什么问题?

12-12 19:38:38| http://www.wpjlr.com |经验交流|人气:889

本站除了渠道促销与终端促销需要注意什么问题?这篇外,还有更多关于经验交流,学习经验交流,班主任经验交流,工作经验交流材料,初中班主任经验交流的资料哦, .

五一促销方案


 促销,因销售环节的不同而分为两大类:渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联,为避免竞争对手洞知及攻击堵截,具体的实施方案都比较保密。终端促销,为吸引消费者的眼球,增加购买率,众多厂家的促销形式是争奇斗艳,五花八门,但万变不离其宗,大赠送、大抽奖、现场活动、买一送一、……,但由于习以为常,一般促销对消费者已经不是新鲜事,参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害,为保持自己的市场占有率,而不得以而为之。 www.wpjlr.com版权所有

  优质有效的促销促进,不仅能加强商家与消费者的感情沟通,提升品牌的知名度及销售量,还可以调整市场的供求关系,优化营销网络,打击竞争对手。但促销活动的实施在市场竞争中也有其短处,毕竟单靠促销难以为企业建立品牌忠诚度、美誉度,无节制的实施促销活动,还会降低品牌忠诚度,提高价格敏感度,难以获得经销商的支持,而且还会失去消费者的购买兴趣,造成企业产品的积压。从企业的角度来讲,提升销量最直接有效的手段就是渠道促销,特别是在销售淡季和年终,许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务,都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的,目前渠道促销,各厂家比较常运用的方式有搭配促销、限量赠送、销售折扣、陈列津贴、广告津贴、联合促销等。

  渠道促销不仅可以降低企业的营销费用,减少促销流程的复杂程度,增强可控性强,更可以争取商家的资金,扩大商家的库存吞吐量,迫使商家投入更多的精力分销产品。目前多数商家都代理数家企业的产品,资金分散,精力有限,特别是小家电的商家,代理产品更多,资金也更为紧张,每次打款超过20万元的已经是难得,很多都是几万左右。虽说渠道促销也给商家带来资金及库存方面的压力,但由于可以给予商家的可观利润,还是吸引着他们积极的参与,对于大商家来讲,他们在终端及二级渠道上有更大的利润空间可操控,如果利用得当,不仅可以促进终端及二级渠道的积极性,还能加快资金的周转率,稳定加强终端及二级渠道。

  然而,渠道促销也是很有讲究的。如果企业促销落实监控不到位,就可能改变企业促销的初衷,无法保证各个层级商家及消费者的应得利益,影响渠道的良性发展,就会出现大商家不将企业的让利受惠给下级商家。还有可能大商家利用促销产品的价格优势,冲击其它区域,搅乱市场次序,破坏价格体系,引发区域商家之间矛盾,最终影响品牌的建设与发展。因为在目前市场环镜下,企业与商家之间缺乏必要的诚信,短期行为严重,大商家都不愿意透露下级网络的分布情况,对下级网络的价格情况更是严密保守,生怕企业抢夺其网络,分解自己的资源,促销策划与管理就显得特别重要。出于对大商家利益的维护,避免小商家、大卖场等摸透大商家及企业自身的价格策略,对于价格、利润的严密控制是渠道促销是最为重要的一环,若出现泄露,不仅影响合作商家的热情,还让竞争对手有可乘之机,使之制定针对性的方案,让各商家掉转船头,另摸“生计”,给自己以沉重的打击。

  终端促销是把双刃剑,要舞好这把剑,就需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点,精心策划,周密准备和部署,整合现有资源,从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新,形成了一股强大的销售合力,不断刺激商家的需求和欲望,才能大幅度的提升销量,保证促销的成功进行。

  企业单单把促销方案和政策放给经销商还远远不够,在促销活动的执行过程中,作为区域管理者的办事处必须发挥积极的作用,做好执行指导和监控工作,防止促销政策截留,有效地保证促销活动的执行,同时也在考核、催款、搜集信息等方面发挥独特作用,所以,经销商的执行和企业的监控是保证促销策略顺利实施的重中之重。但某些家电企业,因实力有限及压制营销费用,所谓的办事处或分公司只是单枪匹马的一人,无法真正的对促销实行全面的监管,那促销的效果自然就会大大折扣了。

  通常一次成功的终端促销活动,从对所在区域商家的筛选、销售终端的合理布局、终端商家的公关、到终端现场的布置、导购人员的培训等等方面都是环环相扣,不能有丝毫马虎的,如果不了解具体市场的竞争态势,渠道的分布、商家的实力、消费的习惯等,就无法根据区域的差异性针对性的制定分解执行策略,更不要说执行问题了。

  终端促销选择好经销商很重要,如果不了解他的资金、网络、跟商场的客情关系,将直接影响促销的效果,更麻烦的是,如果没能平衡好商家间的关系,其他商家便会认为企业偏袒别人,对他不重视,这样的话就影响了他的积极性,也可能影响以后彼此间的合作,而最为直接的可能便是下个月不回款给公司,让办事处完成不了销售任务。而商家确定后,为防止促销期间产品、促销礼品脱销断节,便需要对商家产品库存情况进行了解、制定合理的备货计划和计划礼品数量。再说促销终端确定后,对促销终端商家的公关、促销产品铺货、广告宣传的策略实施、导购人员培训等都需要进行布置。 www.wpjlr.com版权所有

  在执行任何形式的促销活动过程中,相对企业而言还需树立风险意识,各种条件的变化都可能导致出现意外的异常情况发生,若自己浑然不知,必定会造成没必要的损失,影响整个促销计划的执行及市场的稳定。

《渠道促销与终端促销需要注意什么问题?》来源于www.wpjlr.com,欢迎阅读渠道促销与终端促销需要注意什么问题?。
希望渠道促销与终端促销需要注意什么问题?这篇文章对您有帮助,为方便下次访问,记得收藏本站。

tag:经验交流,学习经验交流,班主任经验交流,工作经验交流材料,初中班主任经验交流   

渠道促销与终端促销需要注意什么问题?相关的文章

相关说明

王牌经理人[http://www.wpjlr.com]所有的常用公文 - 经验交流资料全部免费提供,旨在提供一个交流学习的平台,,另有大量关于经验交流的资料,绝对值得收藏。

☉ 如果常用公文 - 经验交流简介概要里没有说明有随机密码,那么默认解压密码为www.wpjlr.com