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新产品开发企划案格式

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  新产品开发企划案格式
  广州行知营销管理咨询机构 首席咨询顾问 张首峰
  a:内部因素考虑
  1. 选择新产品
  l 市场情报
  l 新产品性质(组合,改良,新用途或是新发明)
  l 估计潜在的市场
  l 消费者接受的可能性
  l 获利率的多寡
  2. 新产品的再研究
  l 同类产品的竞争情况
  l 预估新产品的成长曲线
  l 产品定位的研究
  l 包装与式样的研究
  l 制造过程的情报
  l 产品成本
  l 法律上的考虑
  3. 市场计划
  (1).产品计划
  l 决定产品定位
  l 确定目标市场
  l 品质与成分
  l 销售区域
  l 销售数量
  l 新产品发售的进度表
  (2).名称
  l 产品的命名
  l 商标与专利
  l 标签
  (3).包装
  l 与产品价格相符合的外观
  l 产品用途
  l 安装的式样
  l 成本
  (4).人员推销
  l 销售技巧
  l 推销素材(dm,海报,标签等)
  l 奖励办法
  (5).销售促进
  l 新产品发表会
  l 各种展示活动
  l 各类赠奖活动
  (6).广告
  l 选择广告代理商
  l 广告的目标
  l 广告的诉求重点
  l 广告预算与进度表
  l 预测广告的效果
  (7).公共关系
  l 与政府有关机构的公关
  l 与上下游厂商的公关(供应商与经销商)
  l 公司内劳资的关系
  l 与各种传播媒体的公关
  (8).价格
  l 订定新产品的价格
  l 研讨公司与消费者的利润
  l 研讨合理的价格政策
  (9).销售渠道
  l 直销
  l 经销商
  l 连锁商店
  l 超级市场
  l 大百货公司
  l 零售店(杂货店,百货店,食品店,药方等)
  (10).商品陈列
  l 商店布置
  l 购买点陈列广告(即pop,包括海报,橱窗张贴,柜台陈列,悬挂陈列,旗帜,商品架,招牌等)。
  (11).服务
  l 售中服务(销售期间之服务)
  l 售后服务
  l 投诉处理
  l 各种服务的训练
  (12).产品供给
  l 进口或本地制造
  l 品质控制
  l 产品供给进度表
  (13).运送
  l 运送的工具与制度
  l 运送过程中维持良好品质的条件
  l 运费的估算
  l 耗损率
  l 耗损产品的控制与处理
  l 退货的处理
  (14).信用管理
  l 会计程序
  l 征信调查
  l 票据认识
  l 信用额度
  l 收款技巧
  (15).损益表(指企业营运与盈亏状况的报表)
  l 营业收入
  l 营业成本
  l 营业费用
  l 税前纯益与税后纯益
  b:外部考虑因素
  1. 消费者的行为研究
  l 购买者的需要,动机,认知和态度
  l 购买决策者,影响决策者,产品购买者,产品使用者
  l 购买时间
  l 购买数量与频率
  l 购买者的社会地位
  l 购买者的所得
  2. 与消费者的关系
  l 产品特点与消费者的利益
  l 消费者潜在的购买能力
  3. 与竞争者的比较
  l 公司规模与组织
  l 管理制度
  l 推销员的水准
  l 产品的特色与包装
  l 产品的成本
  l 价格
  l 财务能力与生产能力
  4. 政府,社会环境与文化背景
  l 法律规定
  l 经济趋势
  l 社会结构
  l 人口
  l 教育
  l 文化水准
  l 国民所得与生活水准
  l 社会风俗与时尚
  工作筹备进度表
  (一)市场研究
  2
  3
  4
  5
  6
  7
  消费者的接受性及设定对象
  ——————
  市场调查分析
  潜在市场估计及销售量预测
  ——————
  市场调查分析
  商业机会及未来的成长
  ——————
  分公司研究
  竞争状况及竞争地位
  ——————
  市场调查分析
  市场调查
  ———
  总公司配合实施
  (二)公共关系
  卫生检验单位
  ———
  分公司执行
  (三)商品研究
  成分品质商品知识
  ———
  分公司提供
  商品式样名称
  ———
  总公司提供
  包装及图案商标专利
  —
  总公司提供,分公司申请登记
  价格
  —
  分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格
  商品定位
  —
  总公司提供
  销售量及分布(对象及地区)
  —
  总公司提供资料,分公司决定
  (四)消费者研究
  动机,习惯,数量,额度,倾向
  —
  市场调查分析
  谁是购买者,社会地位,收入
  —
  市场调查分析
  (五)营销研究
  分销制度(直销,分销网的建立)
  ——
  总公司设定
  陈列计划(商店广告,海报,pop)
  _
  同上
  销售训练(训练教材,推销技术,推销奖励)
  ——
  分公司准备
  服务(售后,售中,退回商品的处理,服务训练)
  ——
  同上
  运输(送达工具,安全存量,耗损率)
  -
  同上
  信用管理(信用限额,会计程序,客户征信)
  -
  同上
  (六)广告计划
  目标
  总公司提供
  主题及表现
  总公司提供
  媒体预算
  分公司设定范围,或由总公司建议
  进度
  总公司提供
  销售进度(对消费者,经销商,推销人员)
  总公司提案,分公司参考

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