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市场经营策略企划书

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      企划书  

市场经营策略企划书 
  一、前言
  
    在市场营销决定企业成败的经营理念下,为求企业经营革新,管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润,实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。 
  
    营销在今日之市场竞争中,讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略,贵企业属信息业,对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项:
  
    1、商品定位
    2、市场定位 
    3、营销战略
    4、价格竞争秘诀
    5、广告策略
    6、经销商辅导与公关(特殊的营销渠道) 
  
  二、策略规则内容
  
    1、业务评估
    2、市场占有率提高
    3、市场销售量(市场业绩)
    4、商品定位
    5、市场定位
    6、营销策略
     (a)产品规划
     (b)订价策略
     ©渠道策略
     (d)促销策略
    7、广告诉求表现及策略
    8、经销商辅导与教育训练
    9、管理制度 
  
  三、辅导改善内容
  由于贵公司属刚刚经营阶段,初进入电脑打卡钟市场,故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理,均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力,朝向业绩管理与成功经营的领域,辅导改善内容如下:
  
    1、人事战力提升
    2、产品整合(内制、外包)
    3、包装设计
    4、管理制度建立
    5、经营理念设计 
  
  四、销售计划
  
    1、确立总目标
    2、订立明细市场目标
    3、提升业务人员销售战力
    4、招募业务人员并加以教育训练
    5、目标市场确立
    6、市场定位与商品定位
    7、业绩评估与控制
    8、每月业绩达成
  
  五、总进度日程预定表
   
   
  
  No. 内容 进度日程预定表 
  88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 
  1 了解公司现状及内部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 
  2 市场调查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 
  3 产品定位市场定位
   1 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 
  4 行销策略规划 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 
  5 行销策略控制与管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 
  6 广告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 
  7 竞争策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← → 
  


   
  前言
  
  春节来临,又到了一个拜年送礼的旺季。
  
  “喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位,然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场,尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后,蛋卷市场又进入另一新纪元,其他各种品牌也相继在此时,以庞大广告预算侵夺市场,市场竞争将更激烈。
  
  作为领导者,“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上,应谨慎小心,步步为营,采取如下广告企划战略:
  
  战略目标——确保第一品牌、巩固市场。
  
  战略重点——以不同的表达方式,配合各种媒体使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年关时节,能开创更佳的业绩。 
  
  一、广告策略:
  
  1.运用TV,CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具,以加深消费者的记忆。
  
  2.广告活动于春节前两星期至春节展开,以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。
  
  3.配合市场需求,提供其他附属广告制作物,如NP,DM (零售店)夹报、海报等,加深广告信息的传播效果。
  
  4.制作特别广告在除夕团圆(大年30),初一、初二、初三播出,把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来,以强化促销效果。
  
  二、表现战略
  
  1.以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感,尤其是表现外包装优势,加强知名度(但不标榜新包装)。 
  
  2.以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象,来表现“喜年来”领导者的地位,使消费者把春节与“喜年来”相连。
  
  3.确保第一品牌的优良印象,以对抗其他品牌的市场侵入。
  
  4.除年节固定一般送礼市场外,另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求,加强机会性的销售。
  
  三、CF主题及内容设定
  
  1.以包装产品为主要画面,用春节团圆送礼气氛烘托,突出指名送礼佳品——“喜年来”。
  
  2.CF气氛:高级感,亲切感。
  
  3.人物感觉定位:现代中国人过年,喜年来是最好的情感表达。
  
  四、媒体策路
  
  1.以根据市场的性质,除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外,另外根据市场性质不同的对象,辅以“特定媒体”加强广告表达,火力支援,如夹报、DM、电台等。
  
  2.拍春节篇CF一支,以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告,以密集的方式播出于三家电视台,以加强春节促销。
 3.配合春节的风俗习惯,制作4套TV—Slide(幻灯),从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告,使商品与浓郁的过年气氛相结合。
  
  4.以制作针对工厂员工士气,送礼给员工的DM信函一套,加强机会性销售,提高成交的比率。
  
  5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果,以增加广告播出的频率与层次。
  
  6.制作系列杂志稿,强化品牌气势及商品的表现。
  
  Poster(广告招贴)一
  
  Head(标题):春节
  
  Sub(副标题):最能表达珍贵情谊的春节贺礼,荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
  
  Logo(标识):“喜年来”蛋卷Slogan(标语):爱心经营,名扬世界
  
  Poster二
  
  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!
  
  Sub:喜年来蛋卷超薄蛋卷
  
  copy(强调):“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼,家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
  
  Logo:“喜年来”蛋卷
  
  Slogon:爱心经营,名扬世界
  
  Radio(电台)30F
  
  背景音乐“喜年来”
  
  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!
  
  父:当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗!
  
  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃吗? 
  
  父:可以啊!看到爷爷奶奶,你就说恭禧,恭禧,喜年来。奶奶最疼你了!
  
  小女孩:好棒哦!“喜年来”蛋卷又香又脆,奶奶爱吃,我更喜欢吃呢!
  
  父:春节送礼,喜年来蛋卷,体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一
  
  Head:迎春接“喜”
  
  Sub:“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!
  
  Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
  
  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年来。
  
  超薄蛋层,卷卷留香
  
  MG二
  
  Head:开门见“喜”
  
  Sub:“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!
  
  Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
  
  恭禧恭禧新年好,开门见喜喜年来。
  
  超薄蛋层,卷卷留香。
  
  喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味!
  
  新春贺礼馈赠“喜年来”蛋卷,体面又受欢迎。
  
  荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。
  
  Logo:“喜年来”蛋卷
  
  Slogan:爱心经营,名扬世界
  
  DM(直邮)
  
  Head:士气大增、喜气百倍
  
  Sub:奖励员工、酬谢客户,馈赠“喜年来”蛋卷
  
  Copy:员工的辛劳,做老板的您最了解,工作了一年,该给他们鼓励鼓励!!
  
  “喜年来”蛋卷,超薄蛋层,卷卷留香
  
  “喜年来”蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味!
  
  荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
  
  Logo:喜年来蛋卷
  
  夹报
  
  Head:“喜气临门礼尚往来”
  
  Sub:“喜年来”蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!
  
  Copy:喜气洋洋过春节,家家户户乐陶陶。
  
  恭禧恭禧新年好,喜气临门喜年来。 
  
  超薄蛋卷,卷卷留香
  
  “喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制,绝不加一滴水,所以特别香、特别酥、特别有滋味!
  
  “喜年来”蛋卷外装高雅,内质精致,新春送礼体面又受欢迎。
  
  荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
  
  Logo:喜年来蛋卷
  
  Slogan:爱心经营,名扬世界
  
  电视 一
  
  (除夕团圆喜年来)
画外音:除夕夜全家团圆,“喜年来”蛋卷当点心
  
  画面:(春节贺礼)
  
  (“喜年来”体面受欢迎)
   
  画外音:过年送大礼,“喜年来”蛋卷体面受欢迎
  
  电视 二
  
  (初一拜年喜年来)
  
  画外音:“喜年来”向大家拜年,恭禧、恭禧新年好画面
  
  (春节贺礼)
  
  (喜年来体面受欢迎)
  
  画外音:过年送大礼,“喜年来”蛋卷体面受欢迎
  
  电视 三
  
  (初二回门喜年来)
  
  画外音:年初二女儿、女婿带着“喜年来”回娘家
  
  画面(春节贺礼)
  
  (喜年来体面受欢迎)
  
  画外音:新年大礼,“喜年来”蛋卷,体面受欢迎
  
  电视 四 
  
  (初三欢聚喜年来)
  
  画外音:亲友欢聚,喜年来蛋卷使您宾主尽欢
  
  画面(春节送礼喜年来)
  
  (喜事年年来)
  
  画外音:春节送礼,喜年来蛋卷祝您喜事年年来
  
  五、喜年来饼干系列
1.订婚喜饼的市场概况
  
  订婚礼盒的市场非常可观,一年的销售据估计可达10亿台币,因此各厂家都十分重视,而且一次购买的数量及金额都不小,故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。 
  
  市面上,各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多,兹将各厂牌的价位,折数详述如下:
  
  
  由上可得知,目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种,价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。
  
  从销售渠道上看,有的以地区性专卖店、(卫市部为主,有的则全省均设门市专卖,有的则走一般食品厅、糕饼铺。
  
  由销售渠道上看,有的在大都市占优势,有的在城镇取得上风,有的则仅能以低价、折扣来获得生存。
  
  由厂商看,有不少厂商开发了新的礼盒投入市场,如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒……等,使得竞争更加激烈。 
  
  订婚礼盒商品分析
  
  (1)目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下,传统式的大饼已被淘汰,而蛋卷礼盒则尚未抬头。
  
  (2)各品牌的酥饼礼盒差异性不大。
  
  (3)口味、饼型、包装亦相去不远。
  
  (4)外来的喜饼礼盒,尤其是港制礼盒,走高价位,但已能为消费者所接受。
  
  (5)每次的购买数量多,金额庞大,但因品牌种类众多,常有难以取舍的情况。
  
  (6)均有折扣的优待,各家不同,但走地区性门市部的品牌礼盒,则大致相同。 
  
  消费者分析
  
  (1)大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定,父母仅提供意见;但在乡镇亦有不少是由家长做主的。
  
  (2)都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑。
  
  (3)选择礼盒时,品牌知名度及依赖度乃是重要的考虑因素。
  
  (4)价格及折扣也是吸引消费者购买的因素。
  
  美满喜饼的问题点(1)喜年来美满喜饼乃一新产品,知名度差。
  
  (2)市场行销以订婚大数设立为主,虽于11月中旬已达600点,但效用及销售能力尚不得知。
  
  (3)订婚占未有明显招牌或POP,未能引人注意而进入店内。
  
  (4)初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外,无任何广告播出,对知名的扩展也不易。
  
  (5)美满喜饼推出定价为150元,价格嫌高,零售店接受及推广意愿不高。
  
  对策
  
  (1)中秋节后即为婚嫁旺季,把握旺季销售,拓展知名度。
  
  (2)初期的广告预算有限,且知名度不够,可搭喜年来蛋卷的便车,共同开拓订婚市场。
  
  (3)订婚大点心应统一设立明显的Stander(标准)及POP(店面广告),吸引注意及入店咨询。
  
  (4)开发订婚礼盒系列,强化喜年来订婚礼盒的竞争能力,予消费者有不同价位商品的选择。
  
  (5)增列广告预算,以Slide(幻灯)或CF增加品牌印象。
  
  美满喜饼市场及广告操作建议
  
  (1)初期在市场上先求零售点销售的稳定,再求面的扩张。
  
  (2)制作美喜饼样本,供消费者参考样式及口味,加强零售点的推出能力与商品接受度。
  
  (3)以分组方式配合行销作都市的业务推广。
  
  (4)广告物及稿件的制作,应以美满喜饼为主,与喜年来蛋卷两者相辅相成,达到相互增强的效果。
  
  (5)夹报于11月底12月初夹出,这样可深入到家庭,争取订婚的那部分消费者。
  
  (6)制作Slide或CF,强攻知名度,为旺季销售铺路。
  
  (7)Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求,考虑晨间、晚间节目及地方台。
  
  (8)NP.MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足。
  
  (9)电影院Slide(幻灯)争取城镇的消费群。
  

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