您现在的位置: 王牌经理人: >> 公文写作网常用公文企划方案如何开创营销企划的新局面

如何开创营销企划的新局面

12-12 17:33:55| http://www.wpjlr.com |企划方案|人气:822

本站除了如何开创营销企划的新局面这篇外,还有更多关于企划方案,企划书格式,企划案范文,创业企划书,企划书的资料哦,

 面对充满挑战的20**年,如何开创营销企划的新局面?我把自己的思考总结如下:
  企划的过程,就是一个创新的过程,系统化的过程,是把相关资源合理配制,这是一般的境界,——执行企划。最高的境界是出人意料,别出心裁,独树一帜,——主动企划。为了让更多、更好的创意出来。为了打破传统的执行企划的局面,在每周时间内开展形式各异的创意活动,那怕有一点小小的想法。根据每个阶段的工作重点,开展相关的创意活动。

  一、营销企划部的职能

  营销企划是营销管理总体活动的核心,是将营销活动的每个环节做一整体规划,并以此为准绳,以及追踪、纠正、评定绩效等行动的依据。主要包括:营销的目标、营销的定位、营销策略、及营销战术。

  营销企划部的五项职能:

  1、策划职能:提升企业的形象,发挥品牌新的“亮点”。

  2、整合:整合市场营销活动,包括广告投放、新闻公关、营销活动以及促销活动的有机结合。

  3、调研:对市场进行情报收集,进行市场调研,最终为公司决策提供依据。

  4、智囊:对市场提出营销主张与建议。

  5、监察:对市场及部门的执行力进行监督,并能够及时发现问题,能够对症下药,促进市场能够最高效的发挥作用,使部门更高效的工作。

  二、我公司营销企划部的人员分工

  1、平面设计2、文案3、影视4、营销活动方案设计5、策略规划

  三、我对公司现阶段营销企划的分类 www.wpjlr.com,www.wpjlr.com

  就现阶段来说,营销企划部的工作分类如下:

  一)、软文创作

  随着药品管理宣传的加强, OTC类产品在电视媒体上的传播受限,作为重要传播途径之一的报纸,将成为处方药未来3——5年的新宠(北派医药营销常把处方药当做OTC来做)。报媒广告分为硬广告和软广告,硬广告的目的是强行进入阅读者的眼帘,只有对于较成熟的产品,进行提示,别让消费者忘掉就可以了。而软文,也可称之为软广告,它的目的是教育消费者,引导消费者,树立一种观念,达到一种潜移默化的目的。但在报纸媒体显得越来越重要的今天,每一个版面都是“寸土寸金”,如何用有限的资金(广告费)、版面,传达出更多、更广的信息呢?

  软文的创作显得尤为重要,为什么脑白金的软文的力量巨大,据说史玉柱在产品上市前,在调研阶段,就招聘了大批文案高手,住宾馆,每人每天至少写两篇,之后,讨论讨论再讨论,最后还得通过市场人员的认可,且不说史玉柱本身的策划文案的水平,就这几道关口的通过,已把软文打磨的有声有色了。每一个标题,每一篇文案,经过精心组织,已到了去掉一句少,增添一句多的地步。李白写文章不是经常读给老太太们听吗?她们能够听的懂,别人当然也能听的懂。

  我们的软文如何创作呢?如何开展此项工作呢?

  首先,文案人员要加强学习,每月至少读两本书籍,写一篇读书心得。结合产品,每周写出五个标题,并写出文案的结构。加强与其它部门的沟通,争取获得更多的素材。关注新闻事件,挖掘新闻背后的新闻,把软文当新闻来做。

  二)、平面广告的创意

  为了更好的服务于产品,如果说文案是“软刀子”的话,平面广告就是“硬刀子”了,但要和文案相结合,就象戏剧中的黑脸红脸一样。在报媒的宣传过程中,最好是上软下硬,即上面是软文,下面是硬广告。针对于每一种版面,无论是1/4版、半版、整版,都要有相对应的文案和平面创意。

如何软硬搭配,相得益彰,在营销企划部开展每周广告创意活动,多出创意。

  三)影视广告、专题的创作

  在公司的市场运做中,专题片是必不可少的一件利器,因此,要制作出有销售力的专题,为市场的营销活动做更好的配合。如何制作专题片? 

  四)、新产品上市的推广方案及老产品的市场推广方案

  1)关注产品及行业的相关事件,为我所用

  我们现在的主要产品是肝药,与此相关的新闻事件太多了,如张先著事件,周一超事件,包括近期央视《中国医药》栏目采访《中国第一病》的作者赵玉泓的新闻等,这些都可以作为一个卖点,进行深度开发,看看这些事件背后的隐含的内容,能给我们多少启示?如何去利用这些事件,创作出为我所用的软文;同时,每一个事件背后都有故事可挖,如何挖来我用,对这些内容分类整理,结合我们的产品,如何去做?

  2)策划推广活动

  根据公司的惯例,每年6月和10月都要举行全国性的大型活动,与大型活动相配套的工作要提前完成,现在的活动如何做?要开发那些活动?

  前面已经讲过,策划是一个资源整合的过程,怎样去整合现有资源?

  A、曾经成功的经验,曾经成功的推广模式

在这些活动中,都以大型活动+上线广告+强势终端为主,另外,采取一些终端联爆式的活动,使公司取得了非凡的业绩。

  B、如何去创新

  随着OTC市场的竞争和政府监管力度的加大,营销企划部如何去面对,给市场提供更加适合的方案。每一个市场面对的环境不一样,企划人员只有不断的创新,才能适应因环境的变化而出现的新的问题。

  创新首先要有学习的精神,由于总部企业文化的使然,同时,也由于以往有太多成功的经验,容易故步自封,所以,在营销企划部要营造一个创新的氛围,使更多的新思维,新想法能够更好的服务市场。

  四、如何开创营销企划的新局面

  一)工作方法

  1、工作态度:主动精神

  2、为成功找方法,不为失败找理由

  3、目标管理

  4、企划提案制

  多做方案,多开发创意,变被动企划为主动企划。针对市场的新闻事件或者某些现象如何更好的利用,进行系统开发的可能性。

  二)对企划案的要求

  1)去满足客户,而不是自己

  2)为市场着想,而不是自己

  3)降低企划案的执行成本,降低市场投入费用,增加市场销量

  4)简单实效,容易操作,(简单,简单,再简单)

  三)对市场营销策略的规划

  1)目标市场 www.wpjlr.com,www.wpjlr.com

  2)定位

  3)营销整合

  四)文化建设

  1)创新,打破经验主义

  2)主动精神

  3)学习型部门,向别人学习,向同行学习,向书籍学习

  五、营销企划部的日常工作管理

  1、关注市场动态,包括相关产品、竞品的动态,并能够做出阶段性的研究报告。

  2、建立企划资料库

  A、市场营销案例(包括其它产品),总结成功的地方,为我所用。

  B、平面广告资料的剪辑、搜集、整理,做参考用

  C、新产品的相关企划资料整理

  3、信息共享与交流

  4 、周工作评比

  后记:翻出在20**年写的这些东西,深深感到时间过的太快,20**年给我留下了太多的记忆,无论是个人的发展还是原来公司的发展,实际上都遇到了一个瓶颈,如何突破以往的经验,不能躺在过去的功劳薄上看待现实的市场,写的的这些东西其实只能是当时环境下的产物,它已不能全部的理解为真正的营销企划了。

《如何开创营销企划的新局面》来源于www.wpjlr.com,欢迎阅读如何开创营销企划的新局面。
希望如何开创营销企划的新局面这篇文章对您有帮助,为方便下次访问,记得收藏本站。

tag:企划方案,企划书格式,企划案范文,创业企划书,企划书   

如何开创营销企划的新局面相关的文章

相关说明

王牌经理人[http://www.wpjlr.com]所有的常用公文 - 企划方案资料全部免费提供,旨在提供一个交流学习的平台,,另有大量关于企划方案的资料,绝对值得收藏。

☉ 如果常用公文 - 企划方案简介概要里没有说明有随机密码,那么默认解压密码为www.wpjlr.com