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超市春节活动方案

12-12 17:30:19| http://www.wpjlr.com |企划方案|人气:215

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前言

春节是每年销售的顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,本次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升销售。

110期

本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的消费力量。

活动以团购特价商品为主,以DM为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

主题:福多春意浓

1. 特价团购商品DM

a)      规格:小8K,4P,共计80个商品;

   食品:40个

   百货:30个

   生鲜:10个

b)      要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

c)      商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提:一次性团购满500元,即可以DM团购专版上的特价购买;

3、辅助装饰:制作团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买

4、操作细则:对所有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按DM价格手工调价;

5、市外门店活动:一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。

111期

主题:新春 联华抢购第一站

时间:1.28—2.15 (2.9年初一,2.14情人节)

      共计19天

由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。

1、 商品组合以及DM要求

a)      DM规格:小8K,20个P,400余件商品

b)      礼品主题:祝福心意表一表

主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

此部分商品要求供应商促销活动的支持

c)     食品主题:佳肴美食齐送到

以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d)     百货:开门迎新

    床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e)     生鲜:鲜美啧啧过大年

    调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……www.wpjlr.com免费提供

f)     分类版面主题:这个冬天不太冷

                    i.              红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;

                ii.              火系列:火锅,火锅料,调味料

            iii.              暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器

g)     情人节主题:简单爱

情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;

h)     长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合

此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、 一元风暴 快速抢购

事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。

时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。

a)     时间:1.28-2.2

b)     活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴 快速抢购”活动;

凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:

1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

c)     操作细则:www.wpjlr.com免费提供

                    i.              有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;

                ii.              赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;

            iii.              请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;

                iv.              所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;

                    v.              若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;

                vi.              所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;

            vii.              本活动解释权归本超市所有。

d)     宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物,这样的梦想也能变成现实!

2月1日起,如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!

3、 装饰

a)      卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

b)      收银台采用大红绸和福字装饰;

c)      卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;

d)      货架笑脸设计;

e)      井道特殊装饰:春满联华——广告公司出方案

f)      常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

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