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超市清仓活动方案

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方案要点:

1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。

2、对外宣传:

A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市

B、江城超市更名为世纪联华

主题:

清仓大甩卖

告别解百生鲜  迎接世纪联华

时间:20**.10.15----10.18

促销思路:

   针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。

促销活动

一、“一、二元”搞定----均一价

利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售,提升活动效应。

建议:

1、一元区选择30个单品:

百货:15个      食品:15个

2、二元区选择50只:

百货:25个     食品:25个

3、五元区商品:30个

4、10元区商品:30个

作价建议:

特价
 原价
 
一元区
 1---2.5元商品
 
二元区
 2.6---3.5元商品
 
三元区
 3.6---6元商品
 
五元区
 6.1---12元商品
 
10元区
 12.1---20元商品
 

此部份商品共计140个,具体清单见附件(一)。

二、敏感商品-----牺牲特价

思路:借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流,商品采取特价形式,对部分非

集商品采用保本销售的形式销售。

商品选择建议:15个单品 

生鲜4—5个  

油、米  2—3个

护肤、洗化3—4个

非交集商品:2—3个

宣传:

《都市快报》    10.14日整版

商品作价清单请见附件(二)

三、特价销售

针对非交集商品中20—100元之间的商品,利用一定的商品折扣作现场直接销售,消化此商品的库存。

作价建议:

20---50元(进价):作价折扣为7折

50---80元(进价):作价折扣为6.5折

80—100元(进价):作价折扣为5.5折

商品作价清单请见附件(三)www.wpjlr.com免费提供

四、拍卖活动

活动时间:10.15—18 

 每天   17:00---18:00    19:00---20:00

拍卖商品:(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品

         (2)抵债商品(以家电为主)

拍卖作价:(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成

         (2)抵债商品起拍价为进价的1.5成

拍卖商品数量:

   (每天每时间段)

品种数:15个单品,每个单品一件

商品分配(建议):(1)非交集商品5个

(2)抵债商品10个

具体视拍卖情况而定,每日拍卖的单品应有区别.

五、清仓大放送

结合全场商品,执行与销售相捆绑的买赠活动,提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。

活动时间:10.15—18

活动规则:

   一次性购全场商品(除拍卖商品)50元,送赠品一份,送完为止。

操作:

(1)    门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。

(2)    专设赠品兑换区,由专人负责。

(3)    消费者凭电脑小票到指定地点兑换,单张小票限兑换三份。

(4)    赠品是非交集商品中1—3元的商品,具体请见附件(四)。

www.wpjlr.com免费提供1、小区宣传:

采用20条横幅在附近小区进行宣传,小区名单由门店提供。

2、整体对外宣传(牺牲商品)

   20**.10.14   《都市快报》整版宣传

3、卖场宣传

(1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报.

(2)门店POP海报

陈列

1、设立“均一价”专卖区,分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”,建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。

2、特价专区

主要针对20—100元特价商品

3、门店拍卖专区

建议:在现招商区

装饰

1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌

2、一楼卖场面中港地区的装饰:包括柱子、主通道等

3、货架:特价指示插卡

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